现场看样款式才是关键

　　昨日上午，参展的49家成都鞋企纷纷亮出了“拳头”产品，把展台装扮得极具特色，以此吸引俄罗斯采购商的目光和订单。沿着展台一路走过，俄罗斯采购商细细品鉴，详细询问价格、制作和原料等问题。“颜色不重要，款式很重要。”采购商们纷纷表示，“成都女鞋总体不错，竞争力很强。在俄罗斯，越来越多的女人注重时尚，款式变得非常重要。”一名俄罗斯采购商向参展的成都鞋企介绍俄罗斯的市场状况，并对一些参展商提出建议：“你陈列的这些款式稍微旧了点，两年前俄罗斯就有这样的款式。”

　　截至昨日下午4点，已经有10多家成都鞋企接到了订单，成交金额为300多万美元。

　　协会介入提供政策优惠

　　全俄鞋业联盟董事谢尔盖·布雷特柯夫第一次来到成都，他说，全俄鞋业联盟董事是俄罗斯的政府性组织，能为成都女鞋出口俄罗斯提供政策优惠。

　　四川每年有上万人在俄罗斯做皮鞋生意，成都的1700多家鞋企，高达70%以上的产品出口俄罗斯。俄罗斯《外国人在俄罗斯联邦法律地位法》（简称禁商令）的制定和生效，以俄罗斯为主要出口方向的成都鞋业受到了巨大的影响，传统出口模式面临挑战。“以后，只要是正规渠道出口到俄罗斯，我们协会都会提供一些政策优惠。”谢尔盖·布雷特柯夫说，中国鞋企不应担心这个问题。

　　一个建议走品牌之路

　　成都鞋长期依赖外销以边贸转销为主，没有介入终端客户的直接供货，缺乏自营出口或代理出口等正规渠道，进入俄罗斯市场也多数是通过灰色清关的形式，对边贸依赖过重。如今，出口俄罗斯对中国鞋企的考验更大，关税、成本等方面的压力，加之成都女鞋很大部分都走自由市场的中低端路线，会不会让成都女鞋的竞争力在俄罗斯市场削弱？

　　“这是市场发展需求的正常阶段。”谢尔盖·布雷特柯夫解释，根据俄罗斯国内的市场状况来看，人们非常认同中国女鞋。成都鞋企应该结成联盟，走品牌化路线。